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体彩小店的华丽蜕变——记德州市20286体彩投注站


文:李淑君 发表时间:2013/7/27

德州市20286体彩投注站位于德州市天衢工业园格瑞德集团东侧,20104月建店至今,站长史连重凭借独到的经营,一步步走出了自己的创业之路。从开始的门可罗雀到如今的人气十足,下面就由笔者带领大家探究一下20286投注站的经营秘诀。

建店之初 找准人群重宣传

史连重是一名河北人,因工作原因定居德州,由于他看到体彩这份朝阳产业的光明前景,毅然决定从一名铁杆彩友,成为一名体彩业主。20286投注站的位置不沿街,相对闭塞,虽然依傍天衢工业园,建店之初,销售形势仍不容乐观。但是史站长一点也不气馁,他通过与附近人员的深入接触,最终找准了购彩人群,那就是工业园的工友。之后,史站长就开始了定向宣传工作,通过多次派发宣传页,加上工友们口耳相传,越来越多的工友选择闲暇时来店里坐坐,20286投注站的销量也开始节节攀升。

留住彩友 以诚待人重服务

用史站长的话来说,“要想留住彩友,让他们愿意来这儿买彩票,那考验的就是服务了。”史站长一直致力于给彩友们创造舒适的投注环境。走进20286投注站,处处都显示着经营者的用心,空气清新,环境卫生,暖气、空调、排风扇、饮水机一应俱全,更不用说彩友们日常投注所需的必备用品。

史站长为人爽朗待人以诚,赶上饭点总会热情邀请彩友一起吃饭;面对急需用车的彩友,二话不说,就将车钥匙交到他们手中;店里的老彩友过生日,史站长也不忘送上祝福;彩友的孩子生病住院,他会专程去看望。就是这样,史站长以心换心,拿彩友当挚友,成功创建了相对固定的彩友群。

独创中奖册 方便彩友阅览

走近20286投注站的销售台,最醒目的要数展示柜里摆放整齐、种类繁多的即开票,琳琅满目的顶呱刮即开票瞬间让人眼前一亮。为了让彩友能够尽兴地刮票,史站长总是把存票准备的非常充足。

另外,笔者发现,投注站的茶几上摆放着两个相册,打开一看,里面贴满了由20286投注站中出的奖票,即开一本,电彩一本。经过翻阅,笔者注意到,即开票那本中奖册,大部分奖票并未标出中奖区域。面对笔者的疑惑,史站长这样说:“有些新彩友还不了解咱这即开票的中奖规则,我故意不把奖金标注出来,是为了让他们自己研究一下这奖金是怎么中出来的。”功夫不负有心人,仅去年一年,20286投注站仅顶呱刮即开票销量就突破六十万元。

心系公益 持续捐助孤寡老人

“体彩是一份公益事业,既然是体彩给了我饭碗,我就要在有限的条件下尽可能多的帮助有需要的人。”史站长的这句话不是空话, 2011年至今,史站长利用各种渠道,累计捐出6000多元用于帮扶孤寡老人。史站长表示:“我还会继续这样做,把体彩人的爱心传递给更多人。”(李淑君)


 
 
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